Майкъл Пейн за властта, политиката и създаването на модерен спорт
Майкъл Пейн е една от най-влиятелните фигури в актуалния състезателен бизнес. Бивш шеф по маркетинга в Международния олимпийски комитет, той играе централна роля в основаването на международната стратегия за спонсорство на МОК и е съветвал управителни органи и държавни управления за огромни събития. След като напусна МОК, Пейн стана специфичен консултант на някогашния върховен водач във Формула 1 Бърни Екълстоун и в този момент управлява Payne Sports Media Strategies, като поучава спортни организации и държавни управления по целия свят.
В своята неотдавна оповестена автобиография, Fast Tracks and Dark Deals, Пейн дава вътрешен роман за повече от пет десетилетия в пресечната точка на спорта, търговията и политиката.
Самуел Агини: Публикувахте същинска вътрешна история за бързи следи и черни покупко-продажби. Защо решихте да го публикувате в този момент? Водихте ли си бележки през всичките тези години и какво в действителност споделя това за еволюцията на световния състезателен пейзаж и бизнес?
Майкъл Пейн: Правех изследване на промишлеността на спортния бизнес и бях учуден да схвана, че надали има написана книга, която да документира историята на това по какъв начин спортът се е трансформирал в бизнес. По същия метод няма биографии на великите водачи, сложили началото на промишлеността, от Марк Маккормак [американски юрист и състезателен агент] до Хорст Даслер [немски предприемач и наследник на Адолф Даслер, създател на Adidas].
Затова започнах да споделям, че би било занимателно да удостоверявам тази история. Бързо разбрах, че съм работил и съм преговарял с всички тези водачи. Така че се трансформира по-скоро в аспект от първо лице, което в действителност ви разреши да заведете читателя в стаята и да станете очевидец на договарянията - без значение дали са търговски договаряния, политически договаряния - от първа ръка.
Спортната промишленост през днешния ден коства милиарди. Това е промишленост, евентуално повече от всяка друга, за която хората се интересуват и са буйни. Те не помнят от кое място сме пристигнали. Има една прелестна история, Марк Маккормак стартира с Арнолд Палмър. И по това време Палмър беше може би най-разпознаваемият състезател в Америка. И той преди малко беше подписал нова договорка за утвърждение с Хайнц за огромната сума от $500 и целия кетчуп, който можеше да изяде. Но Маккормак сподели: „ Чакай, нещо не е наред тук. Тези спортисти са като холивудски суперзвезди и все пак не им се заплаща като на холивудски суперзвезди. И по този начин той се реалокира, останалото е история във връзка с построяването на профила на състезател и приемането на награди.
SA: Вие сте се сблъсквали с най-големите персони в спорта като Бърни Екълстоун във Формула 1. Как се е развило водачеството по времето, когато сте били в спорта?
MP: Няма подозрение, че те бяха огромни характери, от време на време доста предприемчиви. Мисля, че в този момент евентуално е еволюирало до по-стратегическо, по-структурирано. Вие сте под лупа да работите съгласно най-високите етични стандарти за най-хубави практики. Телевизионните империи постоянно използваха спорта и имахте пирати като Рупърт Мърдок, който поемаше огромни хазартни игри. Нямаше метод на деяние, че това щеше да успее.
Когато създадохме олимпийската партньорска стратегия (TOP) — която беше международната спонсорска стратегия на МОК — по това време, множеството хора смятаха, че това в никакъв случай няма да се случи. Те не желаеха това да се случи, фирмите не имаха вяра в това и другите страни по света споделиха: „ Какво, концепцията всички да имат единна обединена световна маркетингова стратегия? Няма метод!’
Така че изискваше визия и религия, само че и твърда конституция, тъй като не беше за хора със слаби сърца. И в тази ситуация с Олимпиадата, в случай че не проработи, това евентуално е краят на Олимпиадата. В случая с Бърни във Формула 1, на моменти той хвърляше всичко на черно на рулетката. И в случай че проработи, към идната страхотна игра. Ако не беше, играта свърши. И по този начин имахте тази доста дива, приключенска, бързо разрастваща се среда.
SA: В кариерата си сте срещали доста политици и бизнес водачи. Виждали сте ги от близко. Виждали сте набор от стилове на договаряния. На кого дойдохте да се възхищавате за уменията му за водене на договаряния? Какво донесе всеки от тези герои на масата?
MP: Ако погледнем към света на бизнеса, Бърни Екълстоун почтено казано беше в личната си лига. Начинът, по който той играеше с медийните титани, с политиците и съвсем постоянно излизаше на върха, и беше просто невъзмутим брилянтен стратегически покер състезател и по този начин подхождаше към всяка една договорка.
Ако гледахме политическия свят, трябваше да предлагам Хуан Антонио Самаранч – седмият президент на Международния олимпийски комитет. Начинът, по който той прелъсти севернокорейците, с цел да върне Китай и Съветския съюз на Олимпиадата в Сеул, Южна Корея, беше просто майсторски клас по макиавелистка политика.
За елементарна стратегическа визия, Джак Ма от Alibaba. Не мисля, че в миналото съм срещал бизнес водач, който може да изясни доста комплицирани, сложни нови хрумвания по толкоз явен и елементарен метод. Блестящ комуникатор, мотиватор и схващане за това по какъв начин нещата ще се развият с две, три технологии напред.
SA: Работихте в тясно съдействие с него по спонсорството, желаете ли да поговорим малко за това и по какъв начин се получи, какво видяхте от първа ръка?
MP: Гледайки Alibaba и по какъв начин се развива компанията през 2016-18 година, като преглеждаме тяхната интернационална упоритости, взех решение, че би си коствало да обсъдим дали потреблението на спорта и олимпийските игри би било забавно от тяхната маркетингова позиция и евентуално прекарах по-голяма част от годината в разискване с разнообразни хора в Alibaba, които смятате, че са вземащите решения.
Накрая споделих, че единственият метод е да имам градивна полемика непосредствено с Джак Ма. Така че имахме опцията да се срещнем в периферията на Международния стопански конгрес в Санкт Петербург и в границите на 10 минути договорката беше подписана
По отношение на простотата на мислене и яснотата. Първоначално говорех с Alibaba за електронната търговия и по какъв начин бихте желали да притежавате цялото пространство за спортна електронна търговия. Джак споделя: „ Абсолютно има смисъл. Отидете и финализирайте договорката с моя основен маркетинг шеф в Китай идната седмица. Главният маркетинг шеф, Крис Тунг, сподели: „ В допълнение към електронната търговия, ние също желаеме облак “. Никой не беше чувал за облак или най-малко аз не бях. Никога не съм срещал бизнес водач, който може да изясни комплицирани концепции толкоз просто, толкоз стратегически.
SA: Исках да попитам за Олимпийските игри в Париж през 2024 година и рецензиите на церемонията по откриването, изключително по отношение на сцената на прием, включваща мил реализатори, която съгласно някои религиозни групи повтаря Тайната вечеря. Какво научихте и по какъв начин мислите, че Лос Анджелис 2028 ще се показа при президента Тръмп?
MP: Като цяло считам, че Игрите в Париж бяха едни от, в случай че не и най-успешните, олимпийски игри в миналото. Мисля, че организационният комитет направи някои грандиозни начинания и ново мислене, които в действителност донесоха магията, а Олимпиадата е всичко за магическото преживяване.
Имаше несъгласия към един или два детайла в церемонията по откриването, където бих хвърлил част от виновността върху МОК.
По времето, когато бях шеф на МОК, извадих избрани елементи от церемонията по откриването предната вечер. Има и въпрос на културна сензитивност, че когато представяте нещо на световната сцена, би трябвало да сте чувствителни към цялата културна динамичност. Не можете просто да го играете съгласно локален дневен ред.
Ако погледнем в този момент към Лос Анджелис. Лос Анджелис 1984 година бяха първите ми летни олимпийски игри. Тези игри потвърдиха, че можете да организирате игри, без да фалирате града. Мисля, че LA28 ще донесе доста ново мислене, подкрепено от предвидлив водач в лицето на Кейси Васерман. Те би трябвало да могат да внесат силата на холивудското развлечение в цялото преживяване на феновете и да основат магическо ново преживяване на развлечение на място.
Не можете да говорите за Ел Ей, без също да се чудите по какъв начин се играе в актуалната политическа среда и климат в Америка. Мисля, че президентът Тръмп ще направи всичко допустимо, с цел да подсигурява, че тези игри са доста сполучливи. Това е идеалната платформа за него на международната сцена и да покаже, че Америка е страхотна.
Външната му политика евентуално ще държи няколко души будни през нощта, до момента в който отброявате до мачовете. Политическото въоръжаване, което виждаме в спорта, ще накара политиците по целия свят да упорстват за протести, присъединяване и всичко това и това ще държи президента на МОК и изпълнителния ръб на МОК нащрек, с цел да се уверят, че игрите няма да попаднат в политическия пресечен огън.
SA: Ти оказа помощ за преместването на Формула 1 в Русия. Как световните спортни организации могат да ръководят геополитическия риск в този момент, въоръжаването на спорта в някои случаи и даже политическата интервенция?
MP: Въпросът е отвън спорта, само че спортът се трансформира в средство за основаване на спор. Съставих дружно проекта и тактиката, с цел да доведа Формула 1 в Русия, и също по този начин сформирах целия проект и тактика, с цел да доведа Олимпиадата в Китай през 2008 година
От световна позиция, тези огромни събития би трябвало да се движат по целия свят, а не да бъдат изключителна благосъстоятелност и благосъстоятелност на Европа и Северна Америка. Очевидно не желаете да присъдите Игрите на страна, която е в спор, която не е в положение да посрещне света. [Гран При в Сочи, Русия] трябваше да надгради сполучливата Олимпиада. И Олимпиадата в Сочи беше доста сполучлива. Политическият дневен ред и нещастието на Крим и Украйна върнаха всичко това обратно.
Има доста спор по отношение на спортното пране. Е, извинете ме – не е ли това, което Лондон се опита да направи с Олимпиадата и да усъвършенства имиджа на Англия и да ребрандира Англия с организирането на Олимпийските игри в Лондон посредством спорт? Бих бил доста обмислен в хвърлянето на термина спортно пране. В момента се ползва необятно в Близкия изток.
Ако погледнете Саудитска Арабия. Да, те желаят да употребяват спорта и да бъдат домакини на огромни събития, само че също по този начин имат съществена вътрешна тактика и стратегия. Значителна част от спортната тактика на Саудитска Арабия е да накара популацията да се занимава със спорт. Това е нещо хубаво.
SA: Някои може да кажат, че съвсем приравнявате Обединеното кралство с Русия или някои други във връзка с потреблението на спорта за един тип поощряване на дневен ред. Със сигурност има значение типът политическа система, която има дадена страна.
Министерство на правосъдието: Моят образец с Обединеното кралство евентуално е малко краен, само че смисълът е да стартираме с хора, които желаят да провеждат спортни събития, с цел да подобрят имиджа на страната, и това е спортно пране. Всяка страна, която е хазаин на спортно събитие, това е, което те желаеха да опитат и да създадат.
Влизайки в политическия спор за Китай, би трябвало ли Близкият изток да бъде хазаин на спортни събития, тъй като те може да нямат политическите или културните стандарти, както са избрани от Запада. Западът ли е моделът? Роден съм в Лондон, само че прекарах целия си живот на световната сцена и разбрах, че англосаксонският мироглед е един мироглед. Има латински аспект, има азиатски аспект. И в случай че отидете и прекарате известно време в този момент в Китай, те поглеждат към Запада и споделят, добре, този политически модел, който виждате на Запад, съвършен и съвършен ли е? Съгласно сегашния протокол и стандарти, бих споделил, че журито е на открито.
SA: Става все по-трудно, в случай че управлявате спортна организация, да сключвате покупко-продажби за спонсорство или покупко-продажби за хостинг. Тези дни би трябвало да помислите дали ще скърбя за това след няколко години?
MP: Все още има обособени проблеми. Едно, хостинг. Има добър баланс, при който, в случай че сте президент на федерацията, вашата работа е да разпространявате и разпространявате спорта в международен мащаб, да се пробвате да отваряте и развивате нови пазари и да изграждате присъединяване и база от почитатели.
Когато вземете решение, което може да е след шест, седем, осем години, вие основавате решението през днешния ден, а по-късно политическите събития вземат по-добро от него и това не наподобява като толкоз ослепително решение след шест, седем години. Мисля, че евентуално всяка интернационална организация се оправя със същото предизвикателство, както и фирмите.
Преминете към въпроса със спонсорството и това още веднъж се трансформира в огромно предизвикателство, че спонсорите попадат под светлините на прожекторите от една или друга група деятели.
Имахме това даже на Олимпийските игри в Париж, където кметът на Париж отхвърли концепцията Total Oil да бъде спонсор на Игрите, тъй като беше в несъгласие с нейните екологични начинания. Когато преминете през всяка от продуктовите категории, изваждате всеки, който би трябвало да се занимава с околната среда
